当我刚开始职业生涯的时候,我们向一个市场销售个人电脑,当时有两个程序是主要的……
当我刚开始职业生涯时,我们正在将PC销售到一个市场,其中有两个程序是Windows 3.0升级的主要障碍:Lotus 1-2-3和WordPerfect。如果你是一个法律秘书,WordPerfect在用户仅在5年前从打字机过渡到电脑的市场中几乎是不可替代的。那些非技术用户如果已经掌握了WordPerfect中的邮件合并功能,宁愿打你一顿然后把你扔到街角也不愿看一眼Word。Lotus用户同样狂热。这可能已经随着时间的流逝而被遗忘,但Lotus可以在Sun工作站上使用,一些在MS-DOS上遇到瓶颈的用户转而使用它。人们用它做了很多疯狂的事情:在Sun电脑上用Lotus进行投机交易?为什么不呢。我想看看这位博主能否用Lotus Notes做点什么,但我怀疑除非你真的见过Notes开发人员所做过的疯狂事情,否则你不会真正理解为什么在销售前支持人员听到客户是大型Notes用户但“遇到了问题”时会发出明显的抱怨。…
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