我觉得这有点奇怪：> “我们过去是按月延迟支付VMware软件费用，”他说。“但与博通合作时，我们必须提前一年支付，并签订两年合同。” 如果你的目标是尽可能从现有客户那里榨取每一分钱，那你为什么还要把他们从30天账期改为要求部分预付款呢？VMware总体上想要钱，但不应该有现金流问题，而强制要求大额提前付款似乎会让客户立即注意到问题，并做出选择，而不是让他们被慢慢剥削。如果我是一个坚持五倍定价策略的圆脑袋CEO，我会尽最大努力让交易更有吸引力：提供慷慨的付款条件，为提前承诺提供听起来不错的折扣，为尚未租给客户的节点提供非常大的折扣等等。
源讨论欧洲云服务商Anexia将12,000个虚拟机从VMware迁移到自研的KVM平台原帖 104 条评论 · 导入时统计把你的经验，加入这段讨论。
要么他们的销售团队彻底搞砸了这件事，要么他们只是不想再费心处理VMware平台了。也许两者都有？
完整原文可能类似于现在垃圾邮件发送者采用的策略？他们试图快速过滤掉那些不会上当的人，而这些人正是他们需要的。 所以今天做点稍微夸张的事情，这样就能过滤掉那些不会为未来更夸张的改变留下的人。
完整原文因为他们有数以万计的虚拟机，并且他们本身也是一个提供商，无法承担让客户停机的代价。 所以这里的思路可能是「他们不可能现在拒绝签约而毁掉自己的生意，所以我们不妨现在就拿到蛋糕，同时迫使他们留下来，这样他们就不会在11个月零29天后离开」。 结果发现这种想法对这个特定客户来说是错误的，但对多少客户来说是有效的呢？
完整原文根据我的经验，VMWare试图用各种手段强迫所有人采用这种模式，比如在最后一刻才提供报价，迫使买家做出「接受或放弃」的决定。他们认为这样做在大多数情况下会对自己有利。 一家公司敢于在合同到期时「放弃」，需要很大的勇气，这也体现了客户方面的人才和经验，能够顶住这种压迫，并成功完成如此大规模的迁移。
完整原文他们的产品锁定了用户，他们自己也很清楚这一点。对于任何中型或小型企业来说，迁移虚拟化程序是一个漫长而艰难的过程，我对此有亲身经历：我们小团队大约用了两个月的时间才从VMware迁移出去，同时也因为支持费用对我们来说简直离谱。 他们要是傻到没预料到小客户大量流失，那才真是傻。但大型企业和政府客户不会轻易改变，或者至少不会像小客户那样大幅改变，而较小的大型客户群体支付更高的价格，这可能对维持收入很有帮助，同时还能削减支持人员，而不会对剩下客户的服务质量造成太大影响。 从一开始我就清楚，这次涨价并不是为了现金流，至少不是主要因素。博通不希望VMware浪费钱去支持小型客户。…
完整原文我的许可证费用从另一家大公司那里每年增加了10倍（金额很大）。原因是新的销售经理想要尽可能多赚钱。他们赚了钱之后就离开了。
完整原文尊重不同观点，分享具体经验。
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