经验与复盘经验摘录 · 机器翻译
来源：我在新冠疫情期间为一家财富 20 强公司购买企业软件，直到我创立了自己的初创公司。
… 来源：我在新冠疫情期间为一家财富 20 强公司购买企业软件，直到我创立了自己的初创公司。
源讨论欧盟表示，微软违反了反垄断规则，将Teams和Office捆绑在一起原帖 786 条评论 · 导入时统计展开讨论
这条内容在回应什么？
嗯，我并不完全相信一家初创公司会因为一家长期存在的大公司的包装交易而生死攸关。 除非他的初创公司是风险投资资助的，并且已经深入企业市场，然后因为100多人的销售团队无法让高增长的数学模型成立而无法获得C轮融资。 否则，通常你的价值主张不能与早期相对较小的会计决策紧密相关，否则在面对一个有实力的对手时，你已经无法生存了，因为对方的团队可以轻易地在超出通用捆绑交易的范围内压低你（无论是通过强大的现有关系，通过更广泛的非标准优惠交易，这些交易不会受到监管审查，以及营销预算）。 我并不是说这不会对市场造成伤害，大公司应该受到更高的审查，但通常事情没那么简单。
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原讨论中的回复 2
Zoom因为新冠疫情而成为主要业务，Slack也受益良多。在那之前，它们都不是像微软那样的巨头。 一家小型欧洲初创公司如果没有微软的市场地位和价格优势，是否能在本地胜出我也不知道。但没有细节的话，我不确定财富20强的财务决策在这个对话中是否相关，这也是我之前想说的。 一旦你的销售团队与微软在价格上竞争，对年轻公司来说基本上就输了。你的价值主张必须比这强大得多，直到你成为成熟的企业。
完整原文在企业环境中，我过去二十年从未见过任何东西能像微软那样捆绑销售给这么多客户。从我的欧洲视角来看，Slack和Zoom一直像是以美国为中心或以Linux优先的小型公司工具。
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