>当我们刚开始的时候，我们认为自己定制企业软件是永远无法正确扩展的。这就是“做那些无法扩展的事情”这句表达不好的建议的含义。关于你将工作外包给合作伙伴的设想，根据我的经验，如果你不小心的话，花在说服潜在合作伙伴上的时间可能比自己完成工作还要多。我觉得你可能对超高速成长预期得有点过高了。先自己完成所有这些工作，你将不会在你赚到的钱的规模上遇到扩展的问题。这假设是你对产品定价恰当，使得每笔交易和每个客户都能盈利。
源讨论Ask HN: 我们如何才能将一个7年前的SaaS代码库开源并建立一个社区？原帖 80 条评论 · 导入时统计感谢你的想法！ 你对开发者与业务决策者之间的看法，特别是击中了重点。当我们开始的时候，我们认为自己定制业务软件是永远无法正确扩展的。因此，我们想创建一个开发者和合作伙伴的社区，他们比我们更了解自己的目标用户。这样，我们专注于核心平台，寻找这些合作伙伴，他们则专注于自己的专业领域，我们会从中抽取一定比例的分成。像ODOO、Zoho和各种本地产品这样的大竞争对手也使用同样的模式。 当然，正如你提到的，纯粹的方法并不奏效。我们所知道的最佳客户都是我们自己找到的，即使我们把他们转交给合作伙伴进行实际的开发工作。但重要的是，我们首先让产品可以被开发者（包括我们自己）进行定制，因为我们基本上是从零开始的。…
完整原文把你的经验，加入这段讨论。
> 关于你将工作外包给合作伙伴的设想，根据我的经验，如果你不小心的话，花在说服潜在合作伙伴上的时间可能比自己完成工作还要多。 这是一种很好的表达方式。我们也有相反的担忧：为最终客户构建和定制需要专业知识和对特定市场的专注。这样一来，我们很快就会变成"另一家CRM咨询公司"，只不过有自己的内部产品，这会限制他们的增长到他们擅长的相对狭窄的市场。考虑到这些平台围绕自身发展出的所有生态系统，与这些平台竞争新的细分市场变得困难。我们之前有过成功运营MS Dynamics咨询公司的经验，但对我们来说，这就是它的局限。 我们是否理解如何在这两个极端之间取得平衡是…
完整原文> 可以用来试图说服潜在的合作伙伴 这非常正确。早期，我试图通过系统集成商渠道来销售我们的产品。我希望他们能“替我们进行销售”。系统集成商非常专注于销售，他们经常与我们的目标客户交谈，并且似乎对销售我们的产品非常兴奋。 但结果却是一败涂地。他们似乎并不真正理解我们的产品，并且为了成交会说什么都。有时候我们做了很多工作，却在交易后期被排除在外。更常见的是，我们最终参与了交易，但之后却要处理一些对客户来说毫无意义的承诺。就好像“集成商说它会做到什么？” 我同意你必须非常小心通过合作伙伴进行销售。有趣的是，集成商渠道主要是为另一家更大的软件公司服务的。我告诉CEO我有多兴奋…
完整原文尊重不同观点，分享具体经验。
登录后即可发帖、评论、转发和引用。