…我五年前咨询过他们领域的一家公司。我发现，在K8s自动化/监控领域赚钱的方法是将其定位为安全解决方案。Snyk就是这样做的，他们表现非常出色，去年估值达到了70亿美元。我所咨询的公司和Weave.works都决定坚持开发者生产力的故事，不幸的是，这两家公司现在已经关闭了。公司成功有很多因素，但被定位为一种“可有可无”或“最佳实践”一部分的解决方案显然不利于成功。
源讨论Weaveworks 正在关闭原帖 252 条评论 · 导入时统计> 该公司营收实现了个位数增长，并且在2023年新增产品标识的数量翻了一番。 来自领英的帖子。这是否意味着1000万美元的月经常性收入/年度经常性收入？
完整原文把你的经验，加入这段讨论。
我一直在思考这个问题。 对于一家技术导向的公司来说，生产力是一个很难推销的东西。因为客户基本上无法衡量其影响，所以真正解决方案和虚假解决方案之间几乎没有外部差异。因此，即使你让某人相信了价值，一个专注于向付账的人营销的公司，也会胜过一个专注于打造更好产品的公司。 安全性有相当明确的合规要求（例如：SOC等），这些要求提供了衡量影响的基准。不是衡量安全性的效果，而是衡量满足合规要求的效果。
完整原文这是不是因为一旦你成为所谓的安全产品，你就现在要卖给CISO部门？ 根据我的经验，CISO部门喜欢购买昂贵的B2B企业产品，这些产品在实际生活中使用场景非常有限，但非常擅长满足各种要求。整个云原生安全行业都充满了恐惧和基于恐惧的销售策略，针对的是非技术组织。
完整原文尊重不同观点，分享具体经验。
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