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dvdhsuHN来源作者2024年1月4日

创业与收入经验摘录 · 机器翻译

RE #2，我听说他们的年经常性收入（ARR）还不到100万美元，但根据领英（LinkedIn）显示，他们有61 …

… 回复#2，我听说他们的年经常性收入（ARR）还不到100万美元，但根据领英，他们有61名员工。当我们年经常性收入达到100万美元时，我们只有4名员工（并且年同比增长约700%）。即使在我们快速成长的时候，我们也缓慢招聘：我记得当我们的年经常性收入达到约1000万美元时，员工人数大约是30人。（这比Airplane的员工人数少了一半多……尽管我们的收入是他们的10倍。）当我们开始创建Retool时，平均每位员工的成本大约是每年30万美元。所以如果你有60名员工，每年花费30万美元，那就是每年1800万美元。如果你的年经常性收入只有100万美元，那你每年的烧钱就是1700万美元。真惨！（如果你每年烧掉1700万美元，就很容易理解为什么一轮3200万美元的融资只能支撑18个月。）对我来说，Airplane这样一个优秀的产品却不得不关闭，这很令人遗憾。这对团队来说是悲剧，对客户来说也是悲剧（他们只有三个月时间重新构建一切）。创建一个优秀的产品是创业中最困难的部分，而不是“不招聘”。我希望更艰难的融资环境能让更多盈利的初创公司变得普遍。

源讨论Airtable 收购 Airplane原帖 158 条评论 · 导入时统计

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swyxHN2024年1月4日

> 你只需要打造一个伟大的产品 [1]，这是讽刺还是哪里有遗漏的参考？

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johnnybananasHN2024年1月4日

我认为Airplane的领英上充斥着那些说自己在Airplane（这个词而不是公司）工作的人:). 看起来他们只有大约20名员工，所以不是一个非常大的团队。

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swyxHN2024年1月4日

> 例如，据我所知，我们另一个竞争对手（缩写为SB）的年经常性收入不到100万美元，但有40多名员工。作为一家与SB有间接关系的公司的投资者，我有点恐慌。我找到了 https://www.trustradius.com/products/retool/competitors 并说“啊。” 很多这样的情况

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ijustlovemathHN2024年1月4日

如果他们以某种指定的格式发布了客户的数据，你会支持将他们的工作流程导入Retool吗？

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tianzhouHN2024年1月4日

我们的初创公司评估了Airtable、Retool和Airplane，最终选择了Airplane。我们喜欢Airplane，因为它对开发者友好。但他们在处理客户问题时把所有客户都抛在脑后，这很令人失望。希望这次收购能成功。我以前在FileMaker工作过，从商业角度来看，他们的产品是互补的。

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kinj28HN2024年1月4日

我完全同意节俭的观点。（我们同时与Retool和Airplane竞争，并且是自筹资金的）我们之前曾出售过一家公司，主要是关于领导力学习内容的，我曾参加过一次拍摄，当时印度联合利华业务的CEO正在回忆来自Ram Charan教授的课程。其中有一个观点大致是，抱负和资源之间存在反比关系，这是创业思维的决定因素。而联合利华过去常常人为地减少资源，以创造这种激发创新思维的环境。总之，大多数情况下，总有一种方法可以用最少的资源达成目标。而艰难的市场更是需要这样的做法。

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cddotdotslashHN2024年1月4日

也许一些初创公司该评估一下，当他们年收入只有100万美元时，是否真的需要60名员工。

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purec0deHN2024年1月4日

另一家与Retool竞争的公司，大约有150名员工，据我所知，他们的收入离100万美元还很远。他们最近也进行了裁员。2021年流入的风投资金已经制造出了一堆烧钱的机器。

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