创业与收入经验摘录 · 机器翻译
我曾任职的每家公司，从初创公司到财富500强，都很明确地知道……
……我曾任职的每家公司，从初创公司到财富500强，都很明确地知道工程师所贡献的产品是什么，以及该产品组合的收入来源是什么，这对公司意味着什么（甚至具体到产品的利润率）。对于初创公司，在盈利之前，至少会公开/经常讨论该产品所针对的总可触达市场（TAM）以及预期的收入预测。
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我去了黄石国家公园。我走进了后山办公室，和护林员聊了聊。她非常友好且信息丰富。她分享的一个有趣事实是，黄石公园几乎有4000平方英里，每年接待500万游客。99.9%的游客从未离开主路50英尺以外。这意味着大多数游客只体验了不到0.1%的公园。 我为什么提到这个呢？因为这就是大多数员工在组织中的体验。待在自己的岗位上，获得晋升，最好的情况是获得你老板的工作。但这个职位是怎么来的？谁设置了你参加的培训？大多数人甚至无法描述他们公司里的钱是从哪里来的。 全面了解你的组织是一个巨大的优势。参观其他办公室，了解你的同事在做什么以及他们为什么这么做。特别是…
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我曾经工作过的每家公司，从初创公司到财富500强公司，工程师们所贡献的产品都非常明确，产品组合的收入情况如何，以及这对公司意味着什么（甚至包括产品的利润率）。 这对我来说听起来非常令人惊讶，而且与我的经历完全不符。我发现大多数工程师对他们的公司如何赚钱有非常模糊的认识——如果有的话。根据我的经验，很少有工程师会使用“产品组合收入流”或“总可触及市场”等术语。至于讨论收入预测？？？我只能说，你接触过的一些人做事的方式与我所接触的人非常不同！
完整原文也许特别针对产品工程师，但这种了解是否能延伸到该工程师所工作的具体产品之外呢？你认为深入数据中心的网络工程师会了解所有产品的利润率吗？我不在财富500强公司工作，但我们的收入模式和资本结构都很复杂。我无法完全理解它。我们从产品、管理服务和支持、一次性收入来源、渠道/收入分成协议、咨询等获得收入。这是一家年收入仅1.2亿美元的公司，看看一家年收入60亿美元的财富500强公司，我认为它很快就会变得难以理解。 我认为大多数公司中的员工对支撑他们存在的财务机制了解不多。
完整原文> 我工作过的每家公司，从初创公司到财富500强，都很清楚工程师们所贡献的产品 我加入了一家从大型公共服务机构中私有化分拆出来的公司。新CEO对每个部门负责人进行面试，询问他们本财年的应计情况。据说有几个人说'我们的什么？'，然后立刻被解雇了。 顺便说一句，下一位CEO问的是'我们有多少工程师？'。无法回答这个问题也导致了一些公司内部的反思，最终进行了一些重大重组。
完整原文我觉得我必须反对，理由是很多公司错误地将间接利润中心称为'成本中心'，结果得不偿失。他们削减研发，最终在市场中被超越。他们削减基础设施，结果出现一些损害声誉的意外情况。 还有就是把用户误认为客户。如果你是麦当劳的顾客，你可能会认为他们的收入来自于用汉堡换钱，而你在很多方面都是错的。如果你是麦当劳的竞争对手，你会知道他们从薯条上赚得更多，而从卖汽水赚得更多（因此套餐有折扣）。但如果你是麦当劳公司，你会知道你大部分的收入来自于特许经营商，而特许经营商出售汉堡、薯条和大量的汽水。你大部分的收入来自于物流和房地产专业知识…
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